当前位置:首页 > 安全管理 > 安全法规
2016年农牧行业10大展望(3)_澳门百家乐app游戏|官网
时间:2020-10-19 来源:澳门百家乐app游戏|官网 浏览量 86590 次

澳门百家乐app游戏|官网

【澳门百家乐app游戏|官网】未来发展三、经销商两极分化加快   对经销商群体须要新的检视   关于经销商的话题,在2015年大家谈了很多,不过,短短的几个月,通过和大量的经销商交流,我们也找到了一些新的趋势和动向。在这个很快变化的时期,经销商的变化(还包括心理变化)速度远超过我们的想象,在过去,我们仍然指出想要改变经销商很难,只不过,这是对于经销商这个群体的理解误区。   首先,如今经销商的包含实质上是多元化的。

在我们的印象当中,经销商传统、顽固、倔强、拒绝接受新鲜事物较快、年龄老化。今天,这种印象必需要有所转变,否则,你很难在谋求经销商的竞争中攻占先机。在这个群体中,除了那些经营了10年、20年的老经销商以外,还有一些新生代的经销商,如过去从业务员转型的经销商,他们是曾多次训练有素的职业化员工;还有既做到经销商又做到区域销售员的经销商,他们有机会常常拒绝接受企业的培训;当然,还有商二代,是早已结过父辈经营的新生代。即使是年纪较小的经销商,也无法非常简单的和领先、倔强划等号。

年长与否无法只看生理年龄,主要各不相同否享有一颗活力的心。   经销商只不过很想变   一个人的变化有多种因素,有的是自己主动追求;有的是在竞争的压力下被迫逆,但不管哪种逆,都是一种动力,是一种竞争和打破的市场需求。

经销商爱人自学吗?很多人的问是驳斥的。但最近我的观念更进一步被一些现象转变。

我再行来说两个案例:   第一个案例:2015年,我受邀给合肥通威九鼎的经销商授课。有可能是我授课的内容感受到了一些人的内心,好多人课后没去茶歇,而是围住一团来去找我要联系方式,期望更进一步交流。

澳门百家乐app游戏

而在宴请晚宴的时候,堪称经常出现了另我打动的一幕:合肥通威九鼎事前采购了100本《慢人一步》,在晚宴开始之前,总经理把书拿出来,宣告:我们采购了100本书,但免费赠送给大家,大家不一定爱护,现在有讨厌的可以拿现金供不应求,我们给大家10分钟的时间。结果有可能出乎意料了所有人的意料,100本书几分钟被抢完,大家完全没犹豫。   第二个案例:2015年12月,我写出了几篇关于经销商转型的文章,当然,也提及了《慢人一步》这本书。

没想到迅速有大量的经销商和我们联系,要卖这本书。因为最近尤其整天,我们并没时间专门去引这本书,只是把微店上奏的链接必要发给他们,除了少数人期望获得优惠价以外,90%以上的经销商必要下单就买了。这也很出乎意料我的意料,因为这套书在微店上的定价是368元,他们没嫌贵。

后来我专门辟了一个微信读者群,我回答一位买书的经销商:这本书的价格你不实在喜吗?。问出乎意料:我卖的是科学知识,只要简单,科学知识无法非常简单用价格来取决于。   或许有人又说道我这是在写出软文引荐自己的书。

澳门百家乐app游戏官网

在这里我解释一下:在写出这本书的时候,我把它的读者群是定位为经销商的,但购买者并不是他们,而是企业。只不过,我是把这套书定位为上游企业的促销工具,是用来做到造访经销商的敲门砖的。也就是说,书的消费者实质上是饲料和兽药企业,读者才是经销商,买书的人和整天的人并非同一人。

我们的发售方式也不是零售,而是淘宝和自定义,是300套起订立。当时做到这样的定位,也是考虑到经销商有可能并不讨厌读书,更加不一定不愿花300多元去卖这本书,但最后的事实让我开始新的思维这个问题:只不过经销商是有很强的求知欲的,关键是你用什么来符合这种求知欲。我们的培训是基于自己的必须,还是他们的必须。

最近10几天,经销商必要单本出售的数量多达了300套。我不告诉,这件事会给大家什么样的灵感?   这次我们在举行中国农牧电商战略运营峰会,没想到又有很多经销商来甄选,而这次峰会由于有两天多的高端培训内容,收费也不是很低。事实上,一部分经销商也开始了尝试和农牧电商合作,这也是一种追求的动力抗拒,否则,电商怎么会有那么多的线下服务站?虽然现在还没沦为主流,但也能在一定程度上,反应经销商的心愿和动向。   经销商解散很难   很多经销商预见不会被出局,但大部分经销商想利利索索地解散实质上很难。

这是因为大部分经销商对外有很多的赊销,较少则几十万,多则上百万,甚至更加多。或因为竞争的原因败下阵来,或因为思维烧结,不思进取,无法符合养殖户新的市场需求而被抛弃,但不管是什么原因,很多经销商是上上不去,下来了,又无法很快解散,不得已苟延残喘,渐渐的要那些陈年旧账。这些销量寥寥,又还在惨淡经营的经销商,实质上是僵尸型经销商,就像微信的僵尸粉一样,完全没什么价值。

我在授课时说过:对于经销商这个行当来说,是一旦上了贼船,就很难再行下来,因为早已驶到了深海。   经销商不会分化成四类   过去,经销商的商业模式大同小异,所谓的差异,大部分是规模上的差异,而这几年其它的差异开始拉大:有的开始降价回头现金销售,以利换量;一部分经销商尝试去做到合作社,虽然成功者并不多;也有部分经销商开始推崇顾客价值,开始在服务上加大力度;还有一部分经销商的服务项目多元化,减少了中介、收猪等业务,这些都是逆的尝试,不会有继续的领先,但大多数还没彻底解决问题竞争力和差异化的问题。

  我们指出未来经销商不会渐渐分化成四种典型状态:   (1)僵尸型经销商:   这种经销商最后不会被出局,半死不活、苟延残喘,销量公里/小时上升,以后叛无以叛。结论:没未来。   (2)传统强势经销商:   仍然按传统方式经营,靠资金实力、靠人脉、靠性价比获得继续的竞争优势,但没能解决问题用户日益提升的市场需求。

澳门百家乐app游戏官网

结论:继续保持。   (3)超级经销商:   靠性价比、有效地服务、收益来源的多元化、资源整合后带给的单体效应来提高客户价值,使用户产生粘性。结论:大有前途,销量不会有数倍的减少,具备很强的竞争力,不会沦为区域的领头羊,甚至向区域外扩展,只不过这是经销商企业化的道路。

我们的签下讲师,新疆库尔勒的经销商张仕华就是这一类。结论:异军突起。

  (4)物流商:   赚到的是物流的钱,基本上是为饲料等上游企业服务,经销商功能完全失去,物流功能强大,具备一定的销售员功能,几乎靠规模和效率取得胜利。江苏宿迁一位杨姓年长经销商,买鸡料、养鸡、做到物流,现在每个月做到饲料物流一万多吨!我们的签下讲师,浙江龙游的祝建军就是这一类,目前,享有数台散装饲料车,每个月物流饲料多达4000吨。结论:顺势而为。

  结语   中国地域广阔,区域发展不均衡,因此经销商的存活状态有所不同,转型的急迫程度大自然也不一样,但殊途同归,要不要转型,不是经销商说了算,而是养殖结构、竞争程度、客户市场需求三个因素的推展,需要看清楚趋势,主动追求的,可以做到先机、慢人一步,而故步自封,安于现状的,必定被趋势所出局,这乃是商业的丛林法则大不相同。我们标题所说的两极分化,只不过是观念的两极分化,也是未来竞争力的两极分化。_澳门百家乐app游戏|官网。

本文来源:澳门百家乐app游戏官网-www.mediosordo.com

版权所有澳门市首页有限公司 澳ICP备34246661号-1

公司地址: 澳门特别行政区澳门市澳门区近德大楼87号 联系电话:041-55892742

Copyright © 2018 Corporation,All Rights Reserved.

熊猫生活志熊猫生活志微信公众号
成都鑫华成都鑫华微信公众号